印刷買家在線網站曾經在去年對自己的會員做過這樣一項調查：“你是否願意與一位來自你從沒👾有合作過的印刷企業的銷售代表共進午餐？”

 

　　而今年，當我們再次把同樣的問題抛給受訪者的時候，卻發🙆🏿現有70%的印刷買家都回答說：“不，我不願意…與他們共進午餐。”這樣的答案無疑會另我們感到驚訝，因爲僅僅是在三年，不願意享受🔞這頓免費午餐的客戶^比例還穩定在60%左右。那麽，是什麽使印刷🏊🏾‍♀️買家改變了主意？難道他們真的不願意再與銷售😁人員打交道了嗎？下面我們就來深入分析一下受訪者的看法，并找🧑🏽‍🎄到出現這種變化的主要原因。

 

　　Deal公司的生産和分銷經理Hal Garstein發表評論說：“我認爲與一個還沒建立業務關系的印刷廠的銷售代表一起吃飯是一種很不恰當的做法，因爲這隐含着一種要把業務交給這家印刷服務供應商去做的義務。”

 

　　Abrams & Company Publishers公司的經營副總裁Bill Thomas說：“我喜歡根據服務質量和定價來選擇恰當的印刷服務供應商。如果一個供應商能夠證明自己是一個有價值的合作夥伴，那麽我肯定非常願意與他們的銷售代表分享午餐和更多的私人時間。”

 

　　“在一般情況下，我不會與任何一家公司的銷售代表出去😮‍💨吃😍飯，因爲這有助于保持我們合作關系的專業性。”

 

　　“我看到很多人都願意享用這種免費的午餐，但是我不🧛🏽會👨🏻‍🏭這樣做，而且也非常反感别人這樣。”

 

　　Jim是一家公司的采購經理，他在談到這個問題時說：“一個經銷商😜要想從我這裏得到訂單，首先就要向我他的公司值得合作。”

 

　　Flynn Wright公司的采購主管Flynn Wright十分贊同大家的看法，他說：“我從不💞參加😮‍💨所謂的午餐會議，并且認爲這種活動毫無價值。”

 

　　但是BannerDirect公司的生産經理Stephana West則有着不同的看法。她說：“由于我👨🏻‍🏭們的辦公室離市中心較遠，所以我經常會與遠道而來的銷🛌🏻售代表共進午餐。這能讓我有機會👱🏼‍♂️去了解😘他們和他們的👱🏼‍♂️知識水平，并進一步确定他✡️們的産品是否适合我們公司🧑🏽‍🎄。這樣的午餐能爲每一個印刷買家提供認識和了解新的銷售代表和印刷企業的💌時間。”

 

　　對于這個問題，你有怎樣的想法？你是否也發現印^刷買家越來越不願意與銷售代表一起吃飯了？